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中国企业培训讲师
卓越房地产营销实战
 
讲师:黄老师 浏览次数:565

课程描述INTRODUCTION

房地产营销实战课程

· 销售经理

培训讲师:黄老师
课程价格:¥3680元/人
培训天数:2天
客服专员:武晓娟
TEL:13162818687
QQ:409620694

日程安排SCHEDULE

2019-04-13 北京
2019-05-04 上海
2019-05-06 深圳
2019-06-17 苏州
2019-06-19 上海
2019-06-22 北京
2019-07-08 上海
2019-07-10 深圳
2019-08-12 苏州
2019-08-16 上海
2019-08-19 北京
2019-09-21 上海
2019-09-23 深圳
2019-09-26 北京
2019-11-11 苏州
2019-11-13 上海
2019-11-15 深圳
2019-12-12 上海

课程大纲Syllabus

房地产营销实战课程

课程收益:
学员终端客户推出“快乐培训快乐礼惠”政策
1、掌握电话、面谈、访客房地产销售中的各项技巧。
2、学会从客户的角度出发考虑问题。
3、充分准备,进行合适的话术。
4、学会发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求。
5、掌握从容处理客户反对意见的方法。
6、学会如何通过各种有效的方法和技巧来达成房地产销售协议。
7、主动倾听并坦诚地与他人交流,增加与客户/顾客的信任度。
8、突破情绪障碍,创建解决冲突的双赢结果。
9、学会如何有效与不同类型的人沟通的策略。

课程大纲:
第一部分?售楼前准备
一给自己洗脑——售楼人员的定位与职责
二做事先做人——售楼人员的人品和性格
三态度决定一切——树立良好的心态
四上帝在想什么——尝试换位思考
五塑造自我——售楼员的仪容仪表与行为规范
六了解产品——掌握楼盘详细信息
七分析对手——通过市场调研获取竞争情报
八客户定位——界定并寻找客户

第二部分售楼基本流程
九:听售楼热线
十:接客户
十一:寒喧
十二:项目介绍
十三:推荐户型
十四:带看现场
十五:处理客户异议
十六:暂未成交与填写客户资料表
十七:客户追踪
十八:议价与守价
十九:促成交易
二十:签约
二十一:正确处理客户的换房、退房
二十二::成交之后的客户服务工作

第三部分售楼相关知识
二十三:土地与房地产开发知识
二十四:建筑与规划知识
二十五:商品房销售基本知识与法律常识
二十六:商品房面积测算
二十七:价格与银行按揭及购房税费
二十八:选房知识

第四部分销售答客问
第一章企业品牌
第二章项目总体规划
第三章项目建筑设计
第四章市政配套
第五章物业管理
附:销售答客问范本

 

房地产营销实战课程


转载:https://www.tonggangsc.com/gkk_detail/32001.html

已开课时间Have start time

2019-04-10 上海
2019-04-08 苏州
2018-12-11 北京
2018-11-22 上海
2018-10-30 上海
2018-08-23 上海
2018-07-26 上海

在线报名Online registration

    参加课程:卓越房地产营销实战

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付款信息:
开户名:成势(上海)企业管理咨询中心
开户行:中国工商银行股份有限上海市长寿路支行
帐号:1001210009300041521